最近中国美妆网发布的“2024年度中国美妆品牌TOP100”榜单引起了广泛关注，因为这份榜单中显示范冰冰创立的美妆品牌Fan Beauty Diary（以下简称FBD）以14.5亿元的营收位列第35名，成为行业内的一匹黑马。
回顾2018年，范冰冰因“阴阳合同”事件被税务部门处以巨额罚款8.84亿元，当时所有合作品牌都与她解约，演艺活动全面停摆，这一事件不仅让她的事业陷入低谷，还引发了公众对其未来发展的质疑，彼时几乎所有人都认为这位曾经的“顶流”女星职业生涯已然走到尽头。
而就在同年，范冰冰创立了美妆品牌FBD正式进军美妆行业，这个决定可以说是极具挑战性的，因为中国的化妆品市场是国际大牌、国货新锐、老牌国货三方混战，竞争非常激烈，新品牌想要从中突围难于登天。
2019年，FBD推出了一款凝水保湿面膜，该产品一经上市便大受欢迎，首月销量突破120万片成为爆款，此后品牌发展势头强劲，商品交易总额逐年攀升：2021年突破3亿元，2022年跃升至8.5亿元，2023年超过11亿元。
在2024年618购物节期间，FBD的新品“VC大桔美白面膜”在李佳琦直播间10秒内售出10万盒，销售额高达1980万元，展现了品牌强大的市场号召力。
在“2024年度中国美妆品牌TOP100”榜单中，FBD以14.5亿元的营收位列第35名，虽然与榜首品牌的71.77亿元相差还较大，但相较于其他成立时间相近的品牌而言，FBD的表现已经堪称行业黑马了。
短短七年间从被罚8亿到年营收14亿，很多人都好奇范冰冰究竟是如何完成了这场令人难以置信的“商业大翻身”？ 这门美妆生意又到底为何能成为她逆风翻盘的关键呢？
个人认为如果说范冰冰的商业成功仅仅是利用了她曾经的明星光环那就太小看她了，其实她最厉害的一步棋是将自己从一个“失德明星”的负面形象成功转化为一个“创业奋斗者”的正向人设，这种“逆风翻盘”的叙事成为了她最强大的营销资产。
• 从“神坛”到“凡间”： 曾经的范冰冰是高高在上的“范爷”，而税务风波之后她被迫“走下神坛”以一个创业者的身份重新出现在大众面前，她在社交媒体上分享自己的创业日常，这种从明星到创业者的身份转变让她的形象变得更加真实且有血有肉，消费者不再是仰望一个遥远的偶像，而是看到一个和自己一样在现实生活中努力奋斗的人。
• “逆境翻身”的共情：在中国的社会文化中，人们对于“从低谷爬起”的故事往往有着天然的共情和关注，当她被处以天价罚款导致事业全面停摆时，公众见证了她的“跌落”，而当她凭借自己的努力在另一个领域取得成功时，这种“触底反弹”的励志叙事不仅吸引了流量也赢得了不少人的好感，人们不再仅仅关注她的八卦而是将她看作一个商业奇迹的创造者。
• 社交媒体的阵地战： 在被传统媒体“封杀”之后，范冰冰将主战场转移到了社交媒体，她成为了小红书、微博、抖音等平台的“带货女王”，亲自在品牌账号上不遗余力地分享产品使用心得、亲自示范护肤步骤，这种“自产自销”的模式不仅省去了高昂的代言费用，更重要的是它建立了一种基于个人信任的消费关系，消费者相信一个敢于用自己的名字命名品牌、敢于在公众面前亲自使用产品的创始人，其产品质量应该是有保障的。
当然了，范冰冰的翻盘成功也绝不仅仅是“明星光环”和“创业人设”的功劳，要知道在美妆这个极度内卷的行业如果产品本身没有过硬的质量，那么再强大的流量恐怕也只是昙花一现。
商业的本质最终必然要超越流量而回归到产品与供应链，一年14.5亿元的营收意味着FBD已经拥有了庞大的用户群体和稳定的复购率，这背后必然离不开对产品、供应链和营销的精细化运营。
• 产品为王：范冰冰的品牌并没有一味追求高科技概念，而是从面膜等基础护肤品切入，确保了产品的高频使用和消费者的快速反馈，面膜、眼膜等产品凭借其补水、保湿等基础功效赢得了消费者的认可，这种“先做好基础，再图发展”的策略是许多新锐品牌成功的关键。
• 供应链的掌控：能够支撑14.5亿元的营收意味着品牌背后必定拥有强大且稳定的供应链体系，从产品研发、原料采购到生产制造、仓储物流每一个环节都必须高效运转，范冰冰作为创始人也必然参与到了这些环节的把控中以确保产品质量和市场供应。
• 精准的营销：除了范冰冰本人的“带货”，FBD还采用了多元化的营销策略，他们通过社群营销、内容营销、线上直播等多种方式精准触达目标消费群体，这门生意早已超越了“明星个人带货”的阶段，而成为一个拥有完整商业体系的成熟品牌。
结语：一个时代的缩影，一种新的生存法则
范冰冰靠美妆生意创业翻身是一个极具争议但又充满启示的案例，它向我们展示了一种全新的生存法则：当传统的“明星-代言人”模式被打破，当传统平台不再是唯一的上升通道时，个人品牌的力量和创业的勇气成为了新的“通行证”。
她的成功并非只是简单地“躺赢”，其背后是对自身优势的清醒认知和对市场趋势的精准判断，以及在逆境中重塑自我的强大意志力，她用自己的这段经历证明即使没有主流媒体的加持，一个曾经的“顶流”依然可以凭借其强大的个人品牌号召力在商业世界中开辟出一条全新的道路。
然而，这场商业上的“胜利”是否能彻底抹去她过去的污点呢？这个问题或许没有一个标准答案，但毫无疑问范冰冰的案例已经成为了一个值得所有公众人物乃至所有创业者深思的样本。